С Новым Годом тебя поздравляю,
Веселись в этот день, не грусти.
Много счастья тебе я желаю,
Но особенно счастья в любви.
Пусть надежда тебя окрыляет,
А судьба пусть тебя бережёт.
Этот день пусть тебя награждает-
Друзей тебе принесёт.

   Но эта секретная тайна настолько проста, и в тоже время незамечена, почему-то её не понимают и не пользуются ею!

   Приведу пример, чтобы Вы постарались понять глубину этой простой и незаменимой идеи.

   Когда, Вы покупаете себе холодильник, Вы его покупаете, потому, что у Вас много места на кухне, или у вас деньги куры не клюют, или Вы так сильно хотели себе холодильник, что не могли спать! Думаю, что НЕТ!

   Вы его приобрели, чтоб получать в итоге, свежие продукты, и при этом Вы экономите время, Вы делаете свою жизнь чуточку свободней, комфортней и современней! Вы со мной согласны?

   Вам абсолютно не нужен этот холодильник сам по себе, Вам нужны его ВЫГОДЫ, которые он способен Вам дать, только выгоды, и не чего кроме выгод.

   Я не встречал не одного человека, который бы коллекционировал у себя дома холодильники. Ну, наверно есть исключения!

   Мое заключение: Людям не нужны Ваши продукты и бизнес, и они у Вас ничего не купят, и не станут Вашими бизнес — партнерами!

   Но у них есть проблемы, которые можно решить с помощью Вашего продукта и Вашего бизнеса, не сам продукт и бизнес, а решение проблем с помощью ваших услуг, товара и поддержки!

   Запомните это раз и навсегда, и Вы удивитесь, как эта простая идея легко работает в нашем бизнесе, и конечно избавит Вас от мучительной участи 80%
сетевиков-неудачников!

   Так давайте посмотрим на Ваш бизнес и применим эту идею!

   Никто, никогда не мечтал стать дистрибьютором какой-нибудь компании, чтобы заниматься продвижением продуктов и привлечением партнеров, никому нет дела до Вашего маркетингового плана, Ваших ступеней карьеры.

   Есть только желание добиться своих целей, высвободить больше свободного времени, больше путешествовать, увеличить свой доход, получить признание, помочь близким, избавиться от работы по найму, попрощаться со своим начальником, не жить от зарплаты, до зарплаты, не идти у других на поводу, улучшить здоровье, лучше выглядеть, общаться с интересными людьми, разнообразить жизнь!

   Поставьте себя на место потенциальных кандидатов, разве вы занялись этим бизнесом потому, что это было модно или Ваш друг занимается этим, соответственно и Вы решили тоже попробовать, какова была причина!
Позвольте угадать одну из Ваших причин, это зарабатывать больше денег, верно, я прав?

   Так, что уберите свои продукты и бизнес подальше и подумайте, как Вы можете помочь другим людям решить их проблемы, какие трудности не дают им покоя, займитесь этим после того, как дочитаете эту статью!

   Людям не интересен сетевой маркетинг, как таковой, им интересно только, как они могут избавиться от своих проблем. Вам не нужно быть убойным продавцом, Вам нужно быть классным маркетологом, который искусно умеет доносить нужную информацию, до людей заинтересованных в переменах, в возможностях, в результатах и избавлению самых надоедливых проблем, которые не дают им покоя!

   В этом случае, забудьте о навязывании Ваших продуктов и бизнеса, из-за краткосрочной личной выгоды, думайте лишь о том, кому действительно был бы нужнее Ваш продукт, и каким бы образом он действительно мог помочь.

   Люди не идут по призыву новой компании или появлению совершенного маркетингового плана, они идут на систему, они идут за человеком, который может их научить большему и лучшему, который может помочь решить их проблемы раз и навсегда!

   Продавайте себя, как эксперта способного решить проблемы других, либо продолжайте продавать продукты и Ваш бизнес, выслушивая с каждым днем всё больше и больше отказов.

10. Когда дело доходит до шоколада, сопротивляться бессмысленно.
11. Примирись со своим прошлым, чтобы оно не испортило твое настоящее.
12. Можно позволить себе заплакать в присутствии своих детей.
13. Не сравнивай свою жизнь с чьей-то. Ты и понятия не имеешь, что им приходится испытывать на самом деле.
14. Если отношения должны быть тайными, тебе не стоит в этом участвовать.
15. Все может измениться в мгновение ока. Но не волнуйся: Бог никогда не проморгает.
16. Сделай глубокий вдох. Это успокаивает мысли.
17. Избавься от всего, что нельзя назвать полезным, красивым или забавным.
18. Что не убивает, делает тебя сильнее.
19. Никогда не поздно иметь счастливое детство. Однако второе детство зависит исключительно от тебя..
20. Когда приходит время следовать за тем, что ты действительно любишь в этой жизни, не говори "нет".
21. Жги свечи, пользуйся хорошими простынями, носи красивое нижнее белье. Ничего на храни для особого случая. Этот особый случай - сегодня.
22. Подготовься с избытком, а потом будь что будет.
23. Будь эксцентричным сейчас. Не жди старости, чтобы надеть ярко-красную одежду.
24. Самый важный орган в сексе - это мозги.
25. Никто, кроме тебя, не несет ответственности за твое счастье.
26. При любой так называемой катастрофе задавай вопрос: "Будет ли это важно через пять лет?"
27. Всегда выбирай жизнь.
28. Прощай всё и всем.
29. Что другие думают о тебе не должно тебя волновать.
30. Время лечит почти всё. Дай времени время.
31. Неважно, плоха ли ситуация или хороша - она изменится.
32. Не принимай себя всерьез. Никто этого не делает.
33. Верь в чудеса.
34. Бог любит тебя потому что он - Бог, а не из-за того, что ты что-то сделал или нет.
35. Не нужно изучать жизнь. Ты появляешься в ней и делаешь столько, сколько успеешь.
36. Состариться - более выгодная альтернатива, чем умереть молодым.
37. У твоих детей есть только одно будущее.
38. Все, что в итоге имеет смысл - это то, что ты испытал любовь.
39. Выходи гулять каждый день. Чудеса происходят повсеместно.
40. Если бы мы сложили в кучу все наши проблемы и сравнили их с чужими, мы бы живо забрали свои.
41. Зависть - это пустая трата времени. У тебя уже есть все, что нужно.
42. Однако самое лучшее ждет впереди:
43. Неважно, как ты себя чувствуешь, поднимись, оденься и выйди на люди.
44. Уступай.
45. Хоть жизнь и не повязана бантиком, это все равно подарок.

   Подсчитано, что 93% людей не перешлют это сообщение.
   Если вы относитесь к тем 7%, кто все же перешлет его.

   Друг. Как ты считаешь,  будет ли ваш бизнес продолжать меняться? Что ждет российских сетевиков сетевиков там, за горизонтом?

   Я. Пройдет еще немного времени, и пользователи сети интернет будут составлять 100% активного населения России. В этом случае те сетевые компании, которые придут в это будущее подготовленными, получат свой кусок пирога, те, кто сейчас игнорирует современные тенденции - будут вытеснены рынка.
Прежде всего это касается логистики. "Героический" период развития сетевого маркетинга в России закончился. Начавшийся период я бы назвала "интеллектуальным".

   Друг. Героический? Что это?

   Я. Еще лет пять назад считалось нормальным и естественным, для развития бизнеса в регионе, сетевику самому заниматься транспортировкой грузов, складировать товары, затем со всевозможными героическими усилиями отправлять их своим новичкам с проводниками, пилотами, почтой и как угодно еще. Но жизнь не стоит на месте. Сейчас в России образовалось достаточное количество транспортных компаний, курьерских служб и экспресс-почт, которые могут делать это вместо нас.

Конкурентное преимущество будут иметь (да и сейчас имеют) только те компании, которые сами смогут доставить товар консультанту и его клиенту в максимально короткий срок, на любые расстояния, с минимальной ценой доставки, с максимально возможным выбором способов оплаты.

   Друг. Ты имеешь ввиду доставку индивидуальных заказов до дистрибьютора, или прямо клиенту?

   Я. И то, и другое. Поясню.

   Многие знакомые мне сетевики ненавидят и боятся продавать. И предпочитают делать необходимый личный объем своими деньгами, складируя товары дома, про запас,  попутно одаривая всех родственников и друзей. Но при этом они считают престижным "делать бизнес", то есть рекрутировать.
Мне смешно слушать их рассуждения, так как встреча с клиентом и встреча с потенциальным кандидатом, так или иначе, содержит блок обзора товаров и каталога компании. Это в любом случае  ПРОДАЖА, и совершенно неважно, сделал ли клиент  заказ по розничной  цене, или "подписался" и сделал заказ как дистрибьютор. Результат-то все равно один: товарооборот  компании. К сожалению, большинство подобных теоретиков не в состоянии грамотно представить товары, соответственно они занимаются исключительно "продажей возможностей", т.е. играют в пирамиду, в том числе в рамках абсолютно легальных компаний с хорошими товарами и классическим маркетингом. Об этом явлении  я писала в статье "Деньги сегодня, или деньги на всю оставшуюся жизнь?"

   Тем не менее, раз существует такая тенденция - боязнь многих дистрибьюторов продавать товары конечному потребителю, с одной стороны, и возможность доставки товаров непосредственно потребителю от компании, с другой, полагаю, что в будущем продажи сетевиков клиентам заметно изменятся.

   Как ты знаешь, сетевой маркетинг - это бизнес рекомендаций, рекомендаций от человека к человеку. И эта  базовая  основа останется, пока существует человечество:) Дистрибьютор - это прежде всего довольный покупатель товаров своей компании, которая предоставила своему покупателю возможность не только рекомендовать ее товары, но и готова с ним делиться частью прибыли.

   Итак, довольный покупатель рекомендует товары компании своим знакомым, показывая каталог и образцы. На каталоге указан телефон и вебсайт компании, а также какой-то промокод, или ключевое слово, или номер рекомендующего консультанта. Заинтересованный покупатель может позвонить в компанию и сделать заказ, назвав номер своего консультанта. В будущем, скорее всего, будет все меньше звонков, и все больше заказов через сайт, где клиент вводит номер дистрибьютора.

   Друг. А как насчет партнерских ссылок?

   Я. Они прекрасно вписываются в систему рекомендаций от человека к человеку. Любой сетевик будущего сможет получить в своей компании индивидуальную  партнерскую ссылку для установки на свой сайт, интернет-визитку, блог, страничку в социальной сети, и которая даст гарантию, что клиент "не потеряется".

   Друг. Ты хочешь сказать, что понятия "МЛМ-компания" и "партнерская программа" фактически, будут означать одно и то же?

   Я. Совершенно верно, МЛМ-компании и партнерские программы с многоуровневой системой вознаграждения уже сейчас по сути одно и то же.

   Продолжим.
   Клиент регистрируется на сайте компании (используя номер дистрибьютора, или перейдя по партнерской ссылке), и делает первый заказ. Если это пробный заказ на небольшую сумму - по цене каталога. Если это заказ, превышающий какую-то сумму - со скидкой. В первом случае рекомендующий дистрибьютор получит на свой счет в компании разницу между оптовой и розничной ценой заказа, во втором случае - премию за товарооборот, которая будет, конечно, меньше. Клиент закрепляется за рекомендовавшим его дистрибьютором.

   После получения первого заказа, т.е. когда клиент уже попробовал товары, ему приходит письмо, СМС, или какое-то другое сообщение от компании о том, что он может рекомендовать товары компании, получая за это бонусы в виде скидок на дальнейшие покупки, а в будущем - получать вознаграждение на свой счет в банке.

   Друг. Выходит, ты считаешь, что нужно предоставлять возможность продаж и рекрутинга только тому, кто уже получил как минимум один заказ?

   Я. Да, а почему бы нет? Какая ценность в рекомендациях того, кто сам не пробовал товары компании?

   Из статуса "Клиент" покупатель имеет возможность перейти в статус "Дистрибьютор", зайдя на сайт компании, прочитав партнерское соглашение,  поставив где надо галочку, и получить там партнерскую ссылку или код.

   При этом, если заказы такого новичка невелики, он продолжает получать их от компании  по цене каталога, оставаясь, фактически, клиентом своего дистрибьютора, независимо от того, какой статус он выбрал.  Делая более существенные заказы (или, может быть, накопив определенное количество баллов) - со скидкой.

   Такая система решает несколько проблем:

   1. В настоящее время многие дистрибьюторы предпочитают сразу "подписывать" клиента,  и даже приносить ему товары на дом или на работу по оптовой цене, зарабатывая только баллы, из-за боязни, что в противном случае его подпишет кто-то другой. В случае, если доставлять товары будет компания, достаточно один раз помочь клиенту зарегистрироваться на сайте компании и сделать заказ,  далее клиент будет числиться в структуре рекомендовавшего консультанта. Вначале в статусе клиента, затем - в статусе дистрибьютора, если он того захочет.

   2. Снимается психологическая боязнь продажи, так как клиент покупает не у дистрибьютора, а у компании, и сам решает, какой вариант покупки - по розничной, или по оптовой цене ему интереснее. Задача дистрибьютора - проинформировать и проконсультировать, помочь, если необходимо, разобраться с системой заказа и оплаты, выбрать максимально удобный способ доставки.  

   3. Компания получает контактные данные клиента, и независимо от активности вышестоящего дистрибьютора, имеет возможность напрямую  высылать клиенту новости, поздравлять его с днем рождения, дарить новый каталог и так далее. В случае, если рекомендовавший его дистрибьютер  не проявляет активности, выслать ему данные вышестоящего спонсора или телефон службы поддержки самой компании. Таким образом, компания сохраняет своего покупателя даже в случае неактивного дистрибьютора.  

   4. Тенденции российского законодательства по регулированию продаж БАДов приведут в конечном счете к невозможности продажи БАДов "от человека к человеку". Выход - в доставке БАДов клиентам напрямую от компаний, имеющих нужные сертификаты и лицензии. А ведь с БАДами работает большое количество МЛМ-компаний.  

   Насколько я знаю, в том или ином виде это уже реализовано в западных компаниях, теперь очередь "отечественных производителей":)

   Друг. Скажи, останется ли в будущем необходимый личный объем покупки, без которого компания не выплачивает дистрибьютору вознаграждение?

   Я. Конечно, он должен остаться, мы ведь продаем товары, а не воздух. При этом в личный объем необходимо засчитывать как личные покупки, так и заказы, сделанные "прикрепленными" клиентами  по розничным ценам.

   Друг. Ты уверена, что многие клиенты захотят делать заказы напрямую в компании, через сайт? Огромное количество людей не в состоянии разобраться с формами заказов и оплаты электронными кошельками, а что касается пластиковых карт, то сама идея оплаты картой через интернет вызывает у них смертельный ужас.

   Я. Давай разделим вопрос на две части: сначала об интерфейсе заказов, затем о платежах:)

   Я более чем уверена, что компании, игнорирующие инвестиции в хороших программистов и специалистов по юзабилити, очень скоро уйдут с рынка. Те же, кто сделает удобство серфинга и заказов на сайте своим приоритетом, получат отличную отдачу и множество заказов от постоянных клиентов. Как частый онлайновый покупатель, я всегда обращаю внимание на удобство, доступность и интуитивную понятность интерфейсов различных интернет-магазинов и сервисов, которыми пользуюсь. Все популярные и самые успешные интернет-проекты сделаны таким образом, что разобраться с формами заказа может даже чайник. Как пример могу привести российский www.ozon.ru - сайт, на котором я покупаю книги и авиабилеты, или западный www.booking.com, через него я бронирую отели по всему миру.
Кто не инвестирует в качественные интерфейсы, тот не пьет шампанское:)

   Что касается оплаты картами. Безопасность интернет-платежей уже достигла того уровня, когда вы можете совершать относительно безопасные онлайн-платежи даже с компьютера, кишащего вирусами. В будущем она будет только совершенствоваться. Огромная масса людей уже освоила интернет-покупки и платят картами, в США и Европе это заурядные операции, и нет никаких сомнений в том, что эта тенденция будет набирать обороты в России и СНГ.

   Друг. Ты говоришь об интерфейсах, онлайн-платежах, партнерских ссылках и начале "интеллектуального" этапа сетевого маркетинга. Значит ли это, что в сетевики недалекого будущего станут рекрутировать и продавать исключительно через интернет?

   Я. Если позволишь, я отвечу вопросом на вопрос: "По чьей рекомендации ты скорее закажешь товар: хорошей давней знакомой, или человека, на сайт которого ты сегодня случайно забрел?"

   Друг. Если сформулировать именно так, то конечно, приоритет у давней знакомой. В то же время я с удовольствием куплю что-нибудь по совету известного блоггера, которого давно читаю. Фактически, он тоже мой хороший и давний знакомый.

   Я. Ты прав на сто процентов. Доверие людей можно завоевать и лично, и через интернет. Вопрос в том, что большинство дистрибьютеров не смогут стать популярными блоггерами или эффективными оптимизаторами, но они УЖЕ ЯВЛЯЮТСЯ чьими-то хорошими знакомыми. А значит, большинство сделок были и  останутся результатом личных контактов и встреч, после которых клиенты будут заходить на сайт компании и делать заказы. Собственно, уже сейчас никто не мешает в ходе личной встречи зайти с айфона или другого "умного" телефона в интернет, и зарегистрировать  новичка на сайте компании.

   Друг. А как же "Круглосуточные Рекрутинговые Воронки" и "Системы Получения Бесконечной Наличности"? Судя по контекстной рекламе, которая попадается на глаза тут и там, такие решения сейчас очень популярны у сетевиков рунета.

   Я. Да, авторы всех этих "Круглосуточных Рекрутирующих Мега Систем", видимо, неплохо зарабатывают на людях, склонных к халяве. Часть из этих "крупных специалистов по МЛМ в интернете", без сомнения, наделена большими способностями к копирайтингу, и они достаточно эффективно продают новичкам-сетевикам "билеты в рай". Практика показывает, что после покупки "рекрутинговой системы", "воронки" и оплаты обучения на вебинарах, чудес не происходит, скатерть-самобранка не прилетает, и печка сама не идет к волшебной проруби с золотой рыбкой.

   Поэтому НАИБОЛЕЕ РЕЗУЛЬТАТИВНЫМИ способами продаж и рекрутинга для большинства сетевиков останутся личные контакты с людьми.

   Друг. Вернемся к "интеллектуальному" периоду развития сетевого маркетинга. Есть мнение, что косметикой и БАДами рынок уже переполнен и находится в кризисе, поэтому пришла пора продавать интеллектуальные продукты - интернет-семинары, хостинги, путешествия, консультации адвокатов и другие интеллектуальные продукты и нематериальные активы. Почему ты до сих пор не занялась всем этим?

   Я. Пока человек зависит от своего физического тела, потребности его физического тела будут первичны. Поэтому наибольшей популярностью в любой стране пользуются продукты питания. Затем идут другие необходимые для потребностей тела товары.

   Один из популярнейших сегментов рынка - косметика. Косметика - это не только помады и кремы, это еще и средства для бритья, шампуни, мыло, зубная паста. Согласись, мало кто выходит на улицу немытым, небритым, с нечищенными зубами. А значит, косметика и средства гигиены продаются каждый день, в огромных количествах. Задача сетевика - не принести то, чего в принципе нет на рынке (а значит, сомнителен и спрос), а предложить тот товар, аналог которого люди регулярно покупают и используют.

   Мой опыт говорит о том, что большая часть людей готовы заменить свой обычный ассортимент косметики из магазина на товары сетевой компании, в том случае, если сетевые товары окажутся более высокого качества, не будут сильно отличаться по цене от того, к чему они привыкли, и их не будет напрягать система заказов.
Это же относится к БАДам, чаям, бальзамам, моющим средствам и другим товарам, с которыми работаю я и 99% сетевиков.  

    Много лет наблюдая за предсказателями скорого краха МЛМ-бизнеса с физическими товарами, я вижу только частую смену этими Нострадамусами  "проектов" и "нематериальных активов", и мне неизвестен ни один их "проект", просуществовавший на российском рынке столько же, сколько  работают косметические и другие компании с физическим продуктом.

   Друг. Ты сотрудничаешь с российской компанией Edelstar. Насколько твоя компания соответствует тем перспективам, которые ты обозначила? Готова ли она к обеспечению "интеллектуального" этапа сетевого бизнеса?

   Я. К счастью, руководство моей компании не возлежит на лаврах:)  Ты знаешь, что я недавно приехала из Израиля, где проходил лидерский семинар Edelstar. В Израиле нам объявили новость, которая, пожалуй, претендует на новость года не только в нашей компании, но и во российском МЛМ-мире. С 30 мая этого года Edelstar объединяется с компанией Faberlic. Две крупнейшие российские МЛМ-компании объединяют свои сети, логистику, товарные линейки, сервисные пункты!

   Для нас это означает возможность еще более удобной и недорогой доставки в регионы России и страны СНГ, где у нас раньше не было представительств, значительное расширение ассортимента, продолжение развития сервиса индивидуальной доставки на дом. Однозначно, "героический" период в нашей компании давно завершен. Мы готовы к изменениям, предъявляемым временем, и с нетерпением ждем 30 мая 2011:)

Оставить свой отзыв о статье можно здесь:
http://www.pro-mlm.ru/blog/budushhee-setevogo-marketinga-intervyu-s-drugom/
http://www.pro-mlm.ru