Уверен, что в Вашей практике имели место случаи, когда Вы покупали какой-либо товар, к которому прилагалось, положим. 5 бесплатных бонусов, только из-за того, что эти бонусы были нужны Вам гораздо больше, чем тот товар, за который Вы платили!

   Технику использования бесплатных бонусов применяют многие предприниматели. И делают это по одной единственной причине. Потому что бонусы реально работают на практике и приносят потрясающие результаты! Большое количество потенциальных клиентов приобретут Ваш товар лишь потому, что вместе с ним Вы предоставляете и кучу полезных бесплатностей!

   Но при этом следует помнить: то, что Вы предоставляете в качестве бесплатных бонусов, должно быть на самом деле нужным и полезным. Иными словами, любые бесплатные бонусы, которые Вы хотите предложить своим клиентам, должны отвечать ряду требований. В настоящей статье я собираюсь эти требования изложить.

   1. Бонус должен иметь непосредственное отношение к продаваемому товару. Все, что Вы предлагаете в качестве бесплатных бонусов, должно логично увязываться с основным товаром в стройную картину. Иными словами, не стоит предлагать в качестве бесплатного бонуса к книге об особенностях рыбалки на резиновых лодках в штате Аризона, потрясающий доклад по INTERNET-маркетингу. Подобный подход не только противоречит здравому смыслу, но и даст обратный эффект. Потенциальный клиент, видя подобное предложение, не только не польститься на него, но и скорее всего воздержится от покупки.

   А вот если Вы продаете книгу о том, как работать с электронными аукционами для извлечения дополнительной прибыли, доклад по INTERNET-маркетингу подойдет как нельзя лучше. Ибо он посвящен именно той теме, которая сильно интересует представителей Вашего целевого рынка.

   2. Бонус должен обладать низкой себестоимостью и быть легко воспроизводимым. Как Вы думаете, почему практически все предприниматели в Сети предпочитают использовать в качестве бесплатного бонуса к своим товарам и услугам именно электронные книги? Ответ на самом деле прост: они обладают практически нулевой себестоимостью и не требуют воспроизводства. Они одновременно обладают потрясающей ценностью и скачиваются покупателями без какого-либо участия со стороны продавца.

   Аудио и видеокассеты с обучающими материалами тоже могут послужить прекрасным бонусом. Воспроизводство аудиокассеты с Вашими обучающими материалами обойдется Вам немногим более чем в $ 1, а ценность, которой обладает записанный на ней материал, может составлять от $ 25 до $ 200 и более!

   Некоторые компании предпочитают использовать в качестве бесплатных бонусов к своим товарам и услугам различные полезные предметы с корпоративной атрибутикой, например, авторучки с логотипом фирмы, футболки, кружки и всевозможные подобные полезные мелочи. Распространение данных предметов, кстати говоря, несет в себе эффект вирусного маркетинга, хотя и не такой сильный, как его принято оценивать в Сети. Ибо обладатели этих предметов невольно начинают рекламировать Вашу компанию и то, что Вы продаете.

   Я лично предпочитаю использовать в качестве бонусов печатные версии моих публикаций и аудиокассеты, потому что они обладают высокой воспринимаемой стоимостью. К данному понятию мы как раз и переходим.

   3. Бонус должен обладать высокой воспринимаемой ценностью. Иными словами, Ваш бесплатный бонус должен представлять собой нечто потрясающе ценное для Ваших потенциальных и действительных клиентов.

   Одним из самых ценных бонусов в бизнесе (в том числе и онлайновом) является бесплатная консультация. Если Вы - специалист в своей сфере деятельности (а Вы должны им быть для того, чтобы претендовать на право продавать людям свои товары и услуги), то Ваша бесплатная консультация будет оценена в качестве бонуса очень высоко. Ибо стоимость консультации специалиста обычно составляет от $ 100 до $ 1000 и выше, в зависимости от квалификации и сферы деятельности.

   Самая большая прелесть предоставления в качестве бесплатного бонуса Вашей консультации заключается в том, что на самом деле ей воспользуются не более 10 % Ваших покупателей. Поэтому, предлагая такой бонус, можете не волноваться, что Вас захлестнет волна запросов.

   Консультация не будет стоить Вам ни гроша. Практически никто ей не воспользуется. Но какой прекрасный и ценный бонус для Ваших товаров и услуг!

   Напоследок хочу сделать одно важное замечание. Не следует включать в состав бонусов все, что попало. Практикой доказано, что предоставление никому не нужных бонусов не только не повышает, но даже напротив - снижает количество Ваших продаж.

   Самым лучшим критерием для бонуса является возможность его продажи в качестве отдельного товара. Если Ваши потенциальные клиенты будут с удовольствием покупать бонусы в качестве самостоятельного товара, тогда они действительно стоят того, чтобы выступать в качестве бонусов. В противном случае использовать их в этом качестве явно не стоит.

   Если Вы правильно поняли все, что было написано в настоящей статье, готовы взять все эти советы на вооружение и немедленно внедрить их в свою практику - считайте, что Вы на верном пути в направлении существенного увеличения количества продаж!

Источник: http:// www. bizpromo. com

Terry Dean, a 7 year veteran of Internet marketing, will Take You By The Hand and Show You Exact Results of All the Internet Marketing Techniques he tests and Uses Every Single Month" Click here to Find Out More: http://www.netbreakthroughs.com

Терри Дин - ветеран INTERNET-маркетинга с более чем cемилетним стажем. Он возьмет Вас за руку и поведет на экскурсию прекрасных результатов, которых добился благодаря маркетинговым приемам, опробованным и доказавшим свою эффективность долгой практикой. Подробности на http://www.netbreakthroughs.com

Перевод на русский язык Павла Берестнева http://www.berestneff.com

   Как водится, владельцы минисайтов предположили, что всё это ложь и инсинуации, ибо у самого мастера Lasto нет ни одного собственного мини-сайта, и он не обладает фактическим материалом для своих измышлений, наводя понапрасну тень на плетень, и пороча светлые имена неких абстрактных гуру, которые просто не могут быть неправы, по неназванной, однако, причине.

   Потребители же контента этих мест тоже выразили своё мнение, что нет дыма без огня, и многое им в "чисто русских" минисайтах абсолютно не нравится: отдельные их места довольно туповаты, и до упора натянуты за уши на откровенный бесполезняк. Что абсолютно бесперспективно, хоть и выглядит завораживающе и даже в некоторой степени эротично.

   Мы не будем погружаться в дебри, спорить об отвратительном вкусе устриц с теми, кто их ел, и вообще дискутировать с лириками о метафизике. Неблагодарное это занятие- всё, что нуждалось в озвучивании, уже произнесено: http://lasto.com/update/20050626.php

   Но. Как известно, практика- лучший критерий истины. Давайте закостенеем в этом мнении, ибо ваш покорный слуга имел возможность попрактиковаться в анализе поведения серфера на типичном минисайте, и вынес из этого занятия некоторые умозаключения.

   Довольно странно, но с такой просьбой обратились вовсе не представители русской школы манимейкинга, что было бы логично, а ребята из Германии. Им было интересно, что именно читают серферы на их мини-сайте, на что внимания не обращают, и до какого места вообще доходят (минисайт у них кончался на семнадцатом экране, что, вообще-то говоря, многовато). При этом мне был выданы: полный карт-бланш на любой редизайн в интересах дела, и разрешение на использования любых технологий, которые будут сочтены уместными. В обмен на абсолютную конфиденциальность, естественно.

   Я потребовал двух вещей:
Заменить резиновый дизайн на жесткий.
Фиксированный размер шрифтов и всех элементов.

   Это легко выполнимые модификации, не вредящие самому сайту, но позволяющие однозначно сопоставлять видимый на экране кусок сайта с положением движка линейки вертикальной прокрутки браузера, вне зависимости от размеров окошка, разрешения экрана монитора, а также настроек размеров шрифтов самого браузера.

   Понятно, что ведение лога местоположения просматриваемого куска минисайта во времени, производимого с определённой дискретностью (секунд в 10 или около того), позволяет построить график скорости перемещения серфера по страничке. Отсюда, всё это тщательно продифференцировав и проинтегрировав, можно вытянуть любую информацию- что серфер действительно читал, что просто прокрутил, до какого места он дошёл, прежде чем покинул нашу подопытную страничку.

   Анализ лога для каждого из серферов позволяет получить и общую картинку, что уже гораздо интереснее. И что же оказалось?

   Скажу сразу, я ничего не понимаю в немецком, хотя и подозреваю, что русскому человеку он так же интуитивно понятен, как и назначение кнопок браузера полному профану. По крайней мере, предлог направленного движения у них на слух звучит точно так же, как на великом и могучем, да и значит примерно то же самое. Но в целом контент постичь не смог, так что хороший он или бездарный, судить не берусь. Что, конечно, плохо, но позволяет с чистой совестью от качества контента абстрагироваться.

   Но вот что закономерно:
   Как ни странно, но блок отзывов практически никто не читает. Его просто прокручивают. Что довольно любопытно- для меня это явилось неожиданностью. До конца странички (даже методом прокрутки, без вникания в контент) не доходит и половина.

   Так называемый "блок выгод" вниманием не пользуется. Тоже интересно. Раздел бонусов изучают самым тщательным образом. Но после обнаружения слов про скидки теряют всяческий интерес- видимо, кроме скидок, никому никаких бонусов не нужно и вовсе. А вот на сатисфакшен и всяческий манибэк никто даже и не смотрит, хотя в данном случае о гарантиях говорилось много, и случайно пролистнуть этот блок было ну никак нельзя.

   После анализа всей этой информации наши германские коллеги решили, что Веб-ресурс в виде минисайта им не нужен, и перекроили его в обычный классический многостраничный сайт, с чётким структурированием информации. Я, конечно же, спрашивал о результатах- говорят, дела пошли гораздо лучше. Очень благодарили за науку.

   Такая вот присказка.

   Но, как водится, не в ней суть. А в том, что в результате столь "высоконаучного" исследования на свет народился достойный скрипт мониторинга поведения серфера на минисайте. Тот самый "Минисайтовый Шпион", упомянутый всуе в заголовке документа. Теперь Вы представляете, о чём идёт речь.

   Кому он может пригодиться?

   Любому владельцу ресурса, весь значащий контент которого расположен на  единственной странице. Тому, кто озабочен действенностью своего копирайтинга в целом. Желающему знать совершенно точно, какие проблемные места у него есть, и что именно необходимо сначала порвать, как Тузик грелку, а потом полностью переделать коренным образом для достижения наилучших результатов.

   Безусловно, минисайт - это достаточно тонко устроенный организм, весьма подверженный болезням специфики Рунета. Очень, очень трудно умозрительно предположить, какие именно куски текста оставляют серфера равнодушным, вопреки горячим заверениям гуру. А Вы между тем делали на них ставку, специально выстраивая контент, чтобы из одного логически вытекало другое (юзая логику гуру, естественно). И без специального инструмента мониторинга ни за что не увидите, как серфер возвращается к предыдущему куску текста страницы (блоки выстроены в абсолютно неправильной последовательности), либо как он безжалостно скролит документ (когда имеет место быть словесная избыточность). Но ведь любое несовершенство копирайтинга- это и снижение отдачи, и очевидные убытки. Так?

   Не скрою, я пару недель обкатывал Минисайтового Шпиона и на своём блоге (он структурно подобен минисайту), и, должен сказать, прекрасно теперь вижу, какие темы народ интересуют, а какие нет. Что, сознаюсь, повергло меня в некоторое уныние- высокорейтинговые тематики не сильно-то мне интересны, и некоторым образом я не совпал с мейнстримом. Воистину сказано: "надо быть проще, и люди к тебе потянутся"...

   Думаю, что сказано достаточно. Люди, заинтересовавшиеся темой шпионажа на отдельно взятом минисайте, далее без лишних слов приглашаются за конкретикой и мануальчиком сюда: http://lasto.com/shop/page2-minisite_spy.html

   Вы подъезжаете к собственному дому на роскошном Nexxus'е, который Вы не так дано приобрели в Виртуальном Торговом центре, компании, работающей на принципах сетевого маркетинга. Внешние и внутренние огни сигнализации Вашего дома, исполненной по последнему слову техники компанией Quantum Security свидетельствуют о том, что за время Вашего отсутствия с домом ничего не случилось. Войдя домой, Вы в первую очередь включаете центр сообщений, принимавший во время Вашего отсутствия различные сообщения, приходящие Вам (телефонные звонки, факсовые отправления, электронные и обычные письма) и обнаруживаете несколько сообщений - от друзей, членов семьи, коллег по работе и, конечно же, бизнес-отправления в Ваш адрес, пришедшие из INTERNET, ибо как MLM-предприниматель нового тысячелетия основную массу своей работы Вы строите с использованием глобальной международной Сети.

   Фантастика? Возможно, но не очень далекая от реальности, если принять во внимания масштабы развития современных технологий и в первую очередь - информационных, среди которых ведущее место занимает INTERNET. Сеть же, как известно, идеально сочетается с MLM. Что может быть удобнее для сетевого маркетинга, чем Сеть? Вдумайтесь в эту фразу. Ибо Сеть - самое мощное и в то же время простое средство, с помощью которого можно стать богатым, знаменитым и получать всю необходимую информацию. Правда, здесь есть одно "но" - эти возможности доступны тем, под рукой у которых уже имеется достаточно устойчивая и стабильно работающая сеть в смысле сетевого маркетинга.

   Я уверен в том, что все возрастающая сила сетевого маркетинга и технологий INTERNET в своем сочетании скоро приведут к тому, что подавляющее большинство товаров и услуг будет приобретаться покупателями через дистрибьюторов MLM-компаний, все, что можно увидеть, о чем можно услышать и заказать.

   Вместо того, чтобы одеваться, брать деньги и идти в ближайший продовольственный магазин гораздо удобнее подключиться к Сети и заказать все необходимое в виртуальном магазине, витрины которого выглядят точно так же, как и настоящие, но предоставляют гораздо более удобные инструменты для оформления заказа. Скрипт предоставит Вам возможность целиком и полностью ознакомится с внешним видом товара и всеми его характеристиками, подсчитает стоимость заказа и примет оплату по кредитной карте или иным способом. А Ваш заказ незамедлительно будет доставлен Вам в выбранное и указанное Вами самими время. И с точки зрения будущего посмею утверждать, что оптовая база, осуществляющая торговлю через виртуальные витрины, будет собственностью MLM-компании, в сети магазинов которой Вы зарегистрировались через кого-то из своих знакомых и последний будет получать специальные бонусы с каждого Вашего заказа. Вы в свою очередь также можете привлекать новых клиентов. Поверьте, компания заинтересована в расширении клиентской сети, а наиболее удобный способ стимулировать Вас приводить им новых покупателей - применение давно испробованных и доказавших свою состоятельность на практике методов MLM.

   Как видите, все процессы выглядят просто и легко независимо от того, что Вы заказываете: продукты питания, одежду или авиабилеты. Все автоматизировано, а компания-продавец предоставляет к тому же целую систему гарантий среди которых - полный возврат денег в соответствии с законодательством о защите прав потребителей.

   Также как и сейчас, подавляющее большинство MLM-предпринимателей будет работать за компьютером не выходя из дома, имея свой виртуальный офис. И благодаря развитию видеотехнологий они все реже будут покидать собственные дома для проведения различных деловых операций и мероприятий. Вместо запланированных деловых встреч предприниматели будут "встречаться" в виртуальной реальности посредством видеоконференции. Данный подход позволит общаться в реальном времени дистрибьюторам, спонсорам и клиентам как реальным, так и потенциальным со всего мира, снижая потребность в транспорте, что закономерно отразится на состоянии окружающей среды.

   Традиционный подход к MLM, который сейчас большинство расценивает как подработку в свободное от основной работы время, будет преодолен и заниматься сетевым маркетингом предприниматели станут на основе полной занятости. Более того, вся экономика и индустрия перейдут на базу MLM, и в отношения спонсор-дистрибьютор начнут вступать компании, создавая крупнейшие холдинги и корпорации, в которых Вы как представитель данной сферы бизнеса, сможете принять полноправное участие и развить собственные сети. Это во многом обезопасит Ваш бизнес от возможностей краха и снимет угрозу рыночных колебаний. Финансовые потоки, отслеживаемые центральными компьютерами крупных холдингов, не оставят возможности ошибок, что обеспечит своевременное зачисление полагающихся Вам бонусов на Ваш банковский счет в полном объеме.

   Только представьте ту свободу, которую Вам смогут обеспечить все перечисленные возможности! Ваши дистрибьюторские сети с использованием технологий электронного маркетинга в Сети INTERNET будут расти и умножаться самостоятельно, что обеспечит автоматический рост Ваших доходов. Всех подопечных дистрибьюторов, где бы они ни находились, можно в течение нескольких секунд снабдить всеми необходимыми аудио- видео- и текстовыми обучающими материалами. Задачи обучения вновь прибывших будут облегчаться возможностями размещения на Web-странице полнометражных озвученных видеофильмов, наглядно иллюстрирующих принципы работы и способы достижения успеха.

   Сетевой маркетинг в недалеком будущем станет наиболее предпочтительным способом продажи товаров и услуг. Поскольку для того, чтобы открыть свой полноценный MLM-бизнес, не требуется практически никаких инвестиций, что автоматически уменьшает возможность риска потери до минимума, вполне позволительно открыть свой виртуальный домашний офис и вести бизнес не выходя из дома. Возможности Сети также позволяют обеспечить себе стабильно растущий доход безо всяких ограничений, степень роста которого зависит лишь от самого предпринимателя. Люди очень быстро разделятся на два класса: на тех, кто обладает большой, стабильной и устойчивой дистрибьюторской Сетью, и на тех, кто ее не имеет.

   Будущее сетевого маркетинга, таким образом, за развитием INTERNET-технологий.

Источник: http://www.electsuccess.com

Rod Nichols is a 16 year veteran of the network marketing industry, as a distributor, consultant, trainer, and author.

Род Николс - ветеран сетевого маркетинга с 16-летним стажем, спикер, консультант, дистрибьютор и преподаватель MLM.

Источник: http://berestneff.com
Перевод: Павел Берестнев, info@berestneff.com

   Линейный же доход - это время, продаваемое за деньги. Вы можете работать восемь часов и эти восемь часов будут оплачены, если же Вы не работали - никакой платы Вы соответственно не получите (исключение может составить, пожалуй, лишь фиксированный оклад, но даже и здесь Вы будете существенно урезаны в оплате, находясь в отпуске или на больничном). Если же у Вас имеется хорошо налаженный остаточный доход, Вы можете вообще ничего не делать и продолжать получать деньги.

   В течение нескольких предыдущих месяцев 95 % моих усилий были сосредоточены на разработку стратегии и воплощении ее в жизнь при ведении моего INTERNET-бизнеса и лишь 5 % на взаимодействие с клиентами. И знаете что? Мне до сих пор приходят чеки и переводы, хотя в настоящее время практически никаких усилий по поддержанию и развитию своего бизнеса я не предпринимаю. Данный бизнес в настоящее время практически перестал расти, но на стабильности дохода это никак не отразилось (хотя я сейчас переделываю его под новое направление для расширения сферы деятельности и охвата новых сегментов рынка).

   Вывод здесь может быть только один: остаточный доход гораздо более соответствует цели обретения финансовой свободы и способен гораздо быстрее и качественнее Вас к ней приблизить. Каковы же три шага, о которых шла речь в заголовке?

   Шаг первый. Проанализируйте компанию-спонсора, которую Вы выбрали (спонсор - это кто-либо, принявший Вас в свою организацию и руководящий Вами). Не все компании-спонсоры работают на одинаковых началах, поэтому будьте избирательны.

   Шаг второй. Выберите такую компанию, которая занимается продажей потребляемых и эмоциональных товаров. Потребляемость товара означает, что этот товар примерно через месяц будет заказан снова тем же самым клиентом (а это необходимое условие обеспечения регулярности продаж), а эмоциональность - то, что товар развивает эмоциональную привязанность к себе (например, обеспечивает поддержку хорошего уровня здоровья или красоты). Вот почему на данном рынке наибольшей популярностью пользуются продуктовые компании.

   Шаг третий. Работайте над развитием Вашего бизнеса постоянно. Основная причина, по которой люди бросают заниматься MLM-бизнесом уже была указана: они не всегда получают ожидаемый результат немедленно. Мы (т.е. MLM-предприниматели) представляем собой так называемое внутреннее сообщество, получающее внутренние, т.е. отсроченные платежи. А с другой стороны - назовите мне хотя бы один вид традиционного бизнеса, который приносит доход на следующий же день. Такого бизнеса не существует в природе. Почему же мы тратим столько сил, работая в MLM? Потому что мы понимаем, что наш бизнес - это не схема "стань-богатым-очень-быстро", а скорее схема "стань-богатым-но-не-скоро". Успеха добиваются только те, кто работает упорно и терпеливо.

   В заключение хочу отметить, что в данной статье я концентрировала внимание на финансовой стороне MLM-бизнеса. Поговорите с любым сетевым маркетологом и он расскажет Вам, чего ему стоил личностный рост и финансовое благополучие.

   И последнее. INTERNET и MLM очень похожи друг на друга и прекрасно сочетаются. Если Вы будете использовать Сеть в своем MLM-проекте и руководствоваться приведенной мной трехступенчатой схемой, то Вы очень скоро окажетесь на прямой дороге к финансовой свободе!

Источник: http://www.insiderreports.com

Источник: http://berestneff.com
Перевод: Павел Берестнев, info@berestneff.com

   Дружественность возможностей. Большинство новоявленных участников сетевого маркетинга вовлекаются в него посредством рекомендаций близких друзей, родственников и знакомых. Несмотря на то, что их поддержка в долгосрочной перспективе может оказаться для Вас более чем полезной, необходимо с не меньшим вниманием следить за тем, во что Вы собираетесь ввязаться и прежде чем присоединиться к какой-либо программе даже по совету лучшего друга, внимательно ознакомьтесь с ее условиями и объективно взгляните на ее возможные последствия. И ответьте самому себе на один простой вопрос: если бы рассматриваемую компанию Вам не порекомендовали близкие люди, стали бы Вы иметь с ней дело, узнав о ней самостоятельно?

   Компания. Прежде чем начать работу с какой-либо компанией необходимо получить о ней как можно более подробную информацию и внимательно ее изучить. Как долго компания работает на рынке? Что представляет собой их офис и их представительства? Не смотрится ли он так, будто "компания" заняла помещение час назад и пытается пустить пыль в глаза? Как быстро и насколько качественно отвечает на Ваши вопросы представитель компании? Не пытается ли чего-то скрыть? Какова стратегия оплаты Ваших усилий? Дает ли компания реальный шанс заработать или просто высасывает Ваши деньги и силы? Уважает ли компания мнения дистрибьютора и прислушивается ли к нему? Или жестко диктует собственные условия? В последнем случае она вряд ли станет заботиться о Вас и ценить Вас. Каковы лозунги и девиз компании? Насколько близко руководство общается с каждым из сотрудников? Не терпела ли компания краха ранее?

   Товары. Как известно, товар либо обеспечивает бизнесу процветание, либо губит его. Если компания реализует негодные и ненужные товары, вряд ли кто-нибудь станет их покупать, а значит Вы ничего не сможете на них заработать. Большинство компаний, работающих по схемам MLM, как правило, реализуют за день полный склад, что автоматически отражается на дистрибьюторах. Стоит ли покупать данный товар, если существует опасность, что на его продаже Вы не сможете ничего заработать? Нравится ли Вам товар, есть ли в нем потребность на рынке? В состоянии ли Вы исчерпывающим образом описать предлагаемый товар и должным образом преподнести его покупателю? Обладает ли товар несомненными преимуществами и не может ли он быть приобретен где-либо еще на более выгодных условиях?

   Спонсор. Спонсор может быть Вашим богатством, а может быть и пиявкой на теле Вашего бизнеса, поэтому я рекомендую Вам основательно познакомиться со спонсором, прежде чем подписаться под его предложениями и рекомендациями. Если наличие спонсора, не способного Вам помочь, однозначно погубит Ваш бизнес, то обладание спонсором, который может оказать Вам реальную помощь, многократно увеличивает шансы на успех. Прежде чем вступить в работу, постарайтесь узнать своего спонсора как можно лучше, ответьте для себя на вопрос, сможете ли Вы в любой момент обратиться к нему за поддержкой? При этом совершенно не обязательно обладать возможностью личной встречи при современном многообразии средств связи. Помните: спонсор может стать Вашим двигателем на пути к успеху, а может оказаться тяжкой обузой.

   Обучение. Обучение MLM-работе включает в себя несколько ключевых моментов. Прежде всего, Вам необходимо убедиться, что компания, к которой Вы хотите присоединиться, имеет четкую стратегию и тактику подготовки новоиспеченных дистрибьюторов, успешно работающую достаточно долгое время. Если таких программ нет у компании, ими должен владеть спонсор. В противном случае я бы рекомендовал Вам поискать другую компанию, ибо в этой Вы ничего не добьетесь при подобном положении вещей. Сетевой маркетинг основан на цикличности и повторности и любой удачливый предпринимать здесь просто обязан наглядно инструктировать вновь прибывших, что им следует и чего не следует делать. От этого зависит его собственный успех и это - объективная закономерность данной сферы бизнеса. Плюс к этому компания должна обладать и собственными обучающими ресурсами: семинарами, конференциями, обучающими аудио- и видеоматериалами, сборниками статей. Без этих дополнительных материалов Ваше обучение однозначно будет ущербным.

   Обязательства. И вновь я намерен повторить основной принцип MLM: здесь Вы не сможете быстро разбогатеть. Очень в редких случаях и лишь при сумасшедшем стечении благоприятных обстоятельств люди начинают прилично зарабатывать в течение нескольких первых месяцев. Лично я начал пожинать более или менее солидные плоды собственного напряженного и кропотливого труда лишь спустя семь месяцев после начала своей деятельности. Это вполне объяснимо: хороший доход немыслим без наработки устойчивой клиентской базы и собственных сетей сбыта. Поэтому присоединяясь к какой-либо компании вновь, ориентируйтесь примерно на полгода, еще лучше на год усиленной работы без должного вознаграждения.

   Большинство из тех, кто начинает заниматься сетевым маркетингом, изначально задают себе неправильное направление движения. Они относятся к работе как к хобби, а не как к собственному серьезному бизнесу, возможно, потому, что каких-то сверхчеловеческих способностей для занятия MLM, как правило, не требуется. Если они по какой-либо причине терпят крах, их мысли выглядят примерно следующим образом: "Ну что ж, бывает: В конце концов почти ничего не вложено и следовательно, не потеряно". И это ощущение того, что Вы ничего не теряете, закладывает основные предпосылки краха. Вам необходимо вести себя так и относиться к своему делу таким образом, словно Вы вложили в него миллион долларов, который, к тому же, взяли в долг на непродолжительное время. И измените свое отношение к затратам. Помните, что любой бизнес приносит тем больше, чем больше Вы вкладываете в его развитие.

   Цели. Итак, Вы отыскали отличные товары, нашли великолепную, устойчивую и солидную компанию, Ваш спонсор всегда с Вами и обучение не требует лучшего, плюс ко всему Вы настроились на продолжительную работу и относитесь к ней как к солидному собственному бизнесу. Пришло время обрисовать несколько близлежащих целей. Не перекладывайте всю умственную работу на плечи спонсора. Определите несколько целей, которые рассчитаны на краткосрочную перспективу (скажем, на месяц), являются привлекательными, разумными и достижимыми. Не отчаивайтесь, если Вам не удалось достичь их в заданный срок, приложите максимум усилий для их скорейшего осуществления. А затем ставьте себе цели снова и снова, постепенно наращивая их по принципу "от простого к сложному". И Вы увидите, как пойдете в гору.

Источник: http://www.electsuccess.com

Tom Kulzer is a full time network marketer, writer, and moderator of the Electro MLM Digest and TalkBiz MLM Discussion forum.

Том Кулзер - полнозанятый маркетолог MLM, модератор нескольких тематических форумов, посвященных данному типу бизнеса.

Источник: http://berestneff.com
Перевод: Павел Берестнев, info@berestneff.com

   Как только Вы определились с тем, что и кому продавать, необходимо распланировать действия и методы, с использованием которых Вы планируете добраться до потенциального клиента. Некоторые в один голос начинают при этом кричать, что успех работы на целевом рынке - вопрос рекламы. Это, конечно, так, но существуют определенные тонкости, которые необходимо принимать во внимание, если Вы хотите, чтобы Ваша реклама была эффективной с точки зрения привлечения именно тех клиентов, которых Вы ищите. Иными словами, вопрос звучит следующим образом: где, через что и за какую цену собираетесь Вы выходить на рынок? В каких изданиях и иных средствах информации собираетесь Вы размещать рекламу? Каким образом Вы собираетесь рекламировать свое предложение - рекламными объявлениями (где, в каких изданиях, с какой периодичностью и т.п.), на рекламных щитах (их размер, место установки, содержание и т.п.), в почтовых рассылках? Какими средствами информации Вы намерены воспользоваться: почта, печать, телевидение, радио, INTERNET, все перечисленное? Готовы ли Вы нести рекламные расходы или предпочитаете бесплатные возможности? Независимо от того, какие ответы на данные вопросы Вы дадите, необходимо тщательно продумать стройную систему пошагового осуществления рекламной кампании прежде чем приводить в действие ее механизмы.

   Создание клиентской уверенности. Вселение в клиентов уверенности в Ваши силы, Ваши товары и услуги - одна из самых главных компонент создания прочной клиентской базы. Первое впечатление, произведенное Вами на новых клиентов будет самым важным и запоминающимся. Если Вы сразу не позаботитесь об этом, второго шанса у Вас не будет.

   Во-первых, необходимо определиться с тем, что Вы готовы обещать своим клиентам. Во всем Вы должны быть выдержаны и профессиональны, Вы должны хорошо выглядеть и возвышаться над товарами и услугами в качестве гаранта. Если клиент требует возврата товара и компенсации, без слов выполняйте его требования, т.к. Вам необходимо, чтобы клиенты Вам полностью доверяли и только в этом случае они будут чувствовать себя комфортно и уверенно.

   Удержание имеющихся клиентов. Между совершением продажи и обращением клиента существует огромная разница, а искусство удержания уже имеющихся у Вас клиентов является одним из главных элементов успешного ведения бизнеса. Конечно, можно зарабатывать неплохие деньги и на разовых продажах, но сколько из Ваших "разовых" клиентов захотят к Вам вернуться за еще одной покупкой?

   Если Вы еще не знаете ответа на этот вопрос, тогда слушайте внимательно. Вы никогда не будете иметь хорошего дохода с разовых продаж, Вам необходимы постоянные клиенты. Необходимо четко определить, что Вы будете говорить и обещать новому клиенту во время совершения первой продажи. Если он останется доволен первой покупкой, это хороший шанс заполучить постоянного клиента.

   Далее, все усилия во время общения с новым клиентом необходимо сосредоточить на построении с ним продолжительных отношений. Каким образом? При помощи общения. Проследите за тем, чтобы у клиентов был номер Вашего телефона и объясните им, каким образом лучше всего можно с Вами связаться. Задавайте им вопросы, выясняйте, чего они хотели бы от Вас получить. Спросите у них, что им понравилось в Ваших товарах и услугах, а что нет, каким образом можно улучшить обслуживание. Обращайтесь с клиентами так, как будто они выплавлены из золота.

   Запомните хорошенько и постоянно применяйте на практике то, что Вы только что прочитали и Вы не только обретете хороший доход, но и множество хороших друзей.

G.H. Bey has been in mail order marketing for eight years and is willing to offer you the benefit of his experience, free of charge.

Г. Х. Бей - консультант в области бизнеса "товары-почтой" с восьмилетним стажем, с удовольствием бесплатно делящийся своим опытом.

Источник: http://berestneff.com

Перевод: Павел Берестнев, info@berestneff.com

   Прошло какое-то время, трудно даже сказать какое, потому что там, куда попал человек, время шло совсем иначе, чем на Земле. И человек вернулся назад, к Богу.

- Почему ты вернулся? - спросил Бог. - Ведь я не закрывал перед тобой врата рая.

- Господь, - сказал человек, - мне плохо в твоём раю. Я боюсь сделать шаг - слишком мало хорошего в моей душе, и оно не может прикрыть дурное. Я боюсь, что всем видно, насколько я плох.

- Чего же ты хочешь? - спросил Бог, поскольку он был творцом времени и имел его в достатке, чтобы ответить каждому.

- Ты всемогущ и милосерден, - сказал человек. - Ты видел мою душу насквозь, но не остановил меня, когда я пытался скрыть свои грехи. Сжалься же надо мной, убери из моей души всё плохое, что там есть?

- Я ждал совсем другой просьбы, - ответил Бог. - Но я сделаю так, как просишь ты.

   И Бог взял из души человека всё то, чего тот стыдился. Он вынул память о предательствах и изменах, трусости и подлости, лжи и клевете, алчности и лености. Но, забыв о ненависти, человек забыл и о любви, забыв о своих падениях - забыл о взлётах. Душа стояла перед Богом и была пуста - более пуста, чем в миг, когда человек появился на свет.

   Но Бог был милосерден и вложил в душу обратно всё, что её наполняло. И тогда человек снова спросил:

- Что же мне делать, Господь? Если добро и зло были так слиты во мне, то куда же мне идти? Неужели - в ад?

- Возвращайся в рай, - ответил Творец, - ибо я не создал ничего, кроме рая. Ад ты сам носишь с собой.

   И человек вернулся в рай, но прошло время, и снова предстал перед Богом.

- Творец! - сказал человек. - Мне плохо в твоём раю. Ты всемогущ и милосерден. Сжалься же надо мной, прости мои грехи.

- Я ждал совсем другой просьбы, - ответил Бог. - Но я сделаю так, как просишь ты.

   И Бог простил человеку всё, что тот совершил. И человек ушёл в рай. Но прошло время, и он снова вернулся к Богу.

- Чего же ты хочешь теперь? - спросил Бог.

- Творец! - сказал человек. - Мне плохо в твоем раю. Ты всемогущ и милосерден, Ты простил меня. Но я сам не могу себя простить. Помоги мне?

- Я ждал этой просьбы, - ответил Бог. - Но это тот камень, который я не смогу поднять.

Источник: Лукьяненко С. Спектр. (34)
Постоянная ссылка на притчу.